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小小网络投资创业,怎的一个低投入高回报

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来源: 作者: 2018-10-08 15:55:00

小小网络投资创业,怎的一个低投入高回报 大学生不要急于创业,毕竟不是为了创业而创业,还是要有一定的工作经验和执行能力,其实创业是个水到渠成的事情。任何人都可以创业,创业并不是物质上需要投入多少,而仅仅是一个思想上的转变。 ——酷奇网创始人熊敏每个创业者,都会考虑自己的投入与回报是否成正比的问题,这会决定他的投资成功与否,因此,他们考虑的重要问题就是如何实现低投入高回报。当今IT产业迅速发展,给每个想创业的人,都提供了一个非常好的平台,因为网络投资小,风险低,能够在短时间内,实现成本回收和盈利,所以网络投资备受创业者的青睐。有个年轻人,2006年的年底,仅用手头上的五万元资本投入,创办自己的网站——中国男士护肤品专业网站酷奇网(www.kooch.com.cn),三个月后就实现成本回收,并开始创利。在一年里,与200多家网站建立合作关系,每月的商品销售额达一百多万,而且,网站迅猛发展,成为国内男士护肤品专业领域的先驱。这样的创业轨迹,或许是每个初次创业者都梦寐以求的事情。从学英语到做IT,墙内开花墙外香熊敏,男,1977生,湖北潜江人。毕业于中国青年政治学院对外贸易系外贸英语专业,后到中国人民大学攻读MBA。1999年7月,刚从学校毕业的他,像所有到北京来上学的外地学生一样,只要能够到北京上学,其他的事情诸如职业规划和人生规划等,在脑海都是一片空白。用他自己的话来说,到北京来上学,只是圆父母的一个梦。当懵懵懂懂上完学以后,又正好赶上他们这一届毕业生国家不包分配,那时他几乎傻了眼。自己好不容易离家乡到外地上学,难道要因为国家不分配工作,就拎着书包打道回府,种家里的一亩三分地不成?于是,他做好简历和求职信,辛苦地走在各种大大小小的人才市场和招聘会中但是还算幸运,有次在人才市场上,刚好中国新闻社在招人,他以优异的表现通过面试,招聘负责人当场就叫他到单位实习。在实习过程中,一是接触和适应新的环境,二是充分地发挥自己在学校积累的东西,但是他在学校学的是外贸英语专业,对于一家国家级的媒体,完全是一个高规格且极陌生的工作环境,因此,他规定自己每天都要学习有关传媒方面的知识,增强自己的新闻敏感度等等。实习以后,他并没有像想像的一样,留在中国新闻社当记者或编辑,而是被安排到国家信息中心,担任信息部媒体中心《财经界》杂志广告部经理。虽然没有做成专业的记者或编辑,但是刚到《财经界》杂志就做上广告部经理,这对他而言已经是万幸的,毕竟刚从学校出来,能够当一个部门的经理,这种机会也是很难得的,于是熊敏便走马上任,拉开了自己职业生涯的帷幕。“当时在《财经界》工作的时候,自己最大的感触就是扩大了眼界,看待问题更加宏观。毕竟是财经类杂志,需要透过经济的表面看待一些问题,你要考虑到国家采取什么样的政策和策略,来抑制其经济发展中存在的不良情况等等。以前在学校的时候,自己看问题可能是一个角度,会去考虑这个错那个对,但是工作以后,就觉得没有什么事情是绝对的错与对,从不同的角度来看,错与对只是相对的,就在于你怎么样来权衡。在以后的工作中,这种思维方式一直影响着自己。”他回顾那段工作经历时感言道。 熊敏真正接触IT产业,是从《财经界》杂志出来以后,主要的情愫还是基于自己对电脑的深入接触。他感觉在工作过程中,往往什么事情都离不开电脑,因此,就加强了这方面的学习和运用。在他看来未来职业的发展潜力中,IT产业的发展将成为时代的主旋律,以后人们的生活将越来越离不开信息化。而且当时IT产业已经在我国开始迅速发展,像王志东、张朝阳已经频繁的在网上出现。因此他瞄准这一发展态势,决定改行向IT产业方面发展。2001年5月,在三星公司ODD光存储事业部的任职,宣布他已经成功转行,进入到一个全新的领域,寻找事业征程的起点和自己创业的原点。当时他??存储产品的市场形象推广,针对国内光存储市场进行预策、分析,制定年度市场目标,对各合作伙伴实施方案过程中持续管理及监控。在他担任市场经理的任上,成功地策划和执行了三星ODD2002年最核心的市场活动“16X-COMBO万人试用”,使金将军品牌在市场中深入人心,甚至超过了BENQ鳄鱼品牌,成为国内光存储第一大品牌。这样的业绩,足以让同事们赞叹不已,但是他没有停止自己前进的脚步,而是当自己事业达到一个高峰的时候,选择另外一个环境再次寻找起点和原点,让事业再起波澜。他认为人生只有在波澜壮阔中,才能体现自己的价值,只有追求,奋力向前,在高峰与高峰之间不断行走,才会看到别样的风景。在2002年到2006年间,他先后在美商网虎国际集团(中国)有限公司任中国区市场部经理、网上车市市场总监及广东分公司总经理、搜畅网汽车频道总监及外埠办事处主管,并同时兼任网站市场部经理。他一路走来,带着成功的喜悦和事业满意的答卷,不辞辛劳,不分黑夜与白昼,他努力着奋斗着,为自己以后的创业打下了坚实的基础,正如他所说的那样:“机会只会留给有准备的人,其实生活中有许多的机会,就看你能不能发现和抓住它。当你没有积累足够的知识和能力时,就要通过工作来磨砺自己,来做好创业的准备。”从白领到拓荒者 守得云开见月明2006年11月,熊敏放弃了20多万的年薪,开始了事业的又一次起航,然而,这一次却不是只做人们心目当中风度翩翩的白领阶层,而是做一个拓荒者,去开垦国内市场在男士护肤品专业网站的空白。当时,男士护肤品专业网站几乎没有人在做,即便有个别的,也规模不大,而且做得好的,少之甚少,凤毛麟角。他看准这个市场的可塑性和巨大的发展潜力。就像他说的:“二十年以前,说到女士护肤品可能大家都觉得很陌生,但是二十年以后,几乎所有女人都在用,甚至不仅仅在用,简直成了女人生活中很重要的一部分,这就是机会,就看你有没有这个前瞻性来看到它的存在。”于是,当他买了房子之后,便把自己身边仅剩的五万元现金作为投资,添置几台电脑,制作自己的网站——酷奇网,等到工商注册以后开始正式运营。刚开始的时候,网站制作不成问题,因为在中国人民大学攻读MBA的时候,他就专门对计算机理论进行了研究。另外,凭着自己多年在IT产业的摸爬打滚,对于电脑硬件和软件的熟悉,更是加强了实践基础。作为一个拓荒者,难的不是在网站的建设,而是在于对买卖双方市场的开拓,网站只是作为一个交易的平台,自己如何与厂家建立合作关系,能够找到在整个男士化妆品行业的供货商,而且成本最低,这样才会在市场上占有较大的优势,才会有更大的竞争力,因此,在全国范围内,找到可以长期的适合自己的合作厂商,尤其在北京,这在整个网站运作过程中是非常的重要一方面。另一方面,就是如何在网上宣传自己的网站,让许多客户了解自己的网站,知道这个网站是做什么的,比在市场上购买的商品多了哪些好处,如何让客户相信自己的网站,有充分的信任感能够在网上购买自己的商品,说明白些,就是怎么让客户来买自己的商品,而且不需要有什么后顾之忧。所以在这两方面是刚开始建网站需要解决的,只有这样才能够把这个网站运作和经营下去面对这些问题,熊敏有充分的思想准备。对于前者的处理,在他还没有做这行业的时候,就积攒了很多关于男士化妆品厂商的关系,因为投资这一市场,不可能完全没有思想上和物质上的准备,做这样的网站,同样也需要做市场调查,把能够联系上的厂商经过考察,建立自己的厂商关系网络,这样在刚起步的时候相对来说就会容易许多。另外,在网站的推广方面,他把握市场,通过一些重要的门户网站来推广自己的网站,用相当一部分的资金投入来宣传自己的网站。在推广的同时,慢慢积累自己的客户资源,建立客户关系网,即时联系和沟通,做到方便自己的客户,另外增加自己在商场中的诚信度,让网站在客户的心中有一定的诚信度,才能够继续开发别的客户。可能说出来,有人都难以置信,短短的三个月时间,他不但收回了成本,而且盈利一两万元,并且在一年里,与200多家网站建立合作关系,每月的商品销售额达一百多万。熊敏认为,自己之所以要网上创业,就是把握住了网上创业不需要什么投入,不存在很大的风险,而且回收成本快,回报率比任何行业都要高。因此,可以说网上投资创业非常适合那些没有很大投资来源的人,甚至是零起点的大学生创业。据他介绍,现在每天都有人与他洽谈合作,邀请他在全国各个地方开辟连锁加盟店。这样一来不仅提高了网站的效率,同时也降低了顾客的成本。因为网站在运行的过程中,就要考虑到顾客的需求,顾客就是上帝,在商场中的每??自己最需要的商品。他打了一个比方,新疆的顾客在网上订购商品,从北京寄出去可能三天的时间才能收到产品,上海的顾客可能需要一天多的时间,但是,如果在两处有连锁加盟店的话,那么顾客在上午订购,下午就可收到产品,这样不仅方便了顾客,也减少了自己的成本投入。所以,目前他所考虑的就是在全国各地拥有自己的分部和代理商,在现有的基础上不断地做大做强自己的事业。熊敏说:“创业并不困难,不在于你手上有多少钱才能够创业,因为这不是关键的,关键的在于你怎么样定位好市场,不要盲目去创业。另外,在创业的时候,很重要的是每位创业者以前的工作经验和做事的判断力,这样决定你是否会成功。很多人都想去自己创业,但不是每个人都能够成功,然而能够成功的,也一定都是有着这方面知识积累的人。因此,对于大学生来说,不要急于来创业,毕竟不是因创业而创业,还是要有一定的工作经验和执行能力,其实创业是个水到渠成的事情。任何人都可以创业,创业并不是物质上需要投入多少,而仅仅是一个思想上的转变。”编者按: “六月食郁及 ,七月亨葵及菽,八月剥枣,十月获稻。”《诗经·七月》告诉我们春开花,秋结果,冬收藏,这是自然的规律。我们不能违背时令去秋花春实,只能够春耕冬藏,大学生创业也是如此。不要因为创业而创业,必须要有一定的能力和经验积累,这样才能有效地创业,争取创造最大的创业利润。当然,你也不要把创业当成一件很复杂事情,其实它很简单,就在于你是否能够把握准市场的发展动态,是否有创业这方面能力和知识的积累,准备好了,就开始行动,咬定青山不放松,立根原在破岩中,自然是水到渠成的。万科翡翠滨江
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